市场专员工作计划

我们经常会遇到这样的问题,同样一个工作岗位,别人做的紧凑有序,而有些人却丢三落四,下面是小范文网整理的市场专员工作计划,希望对大家有所帮助。

市场专员工作计划

范文一


20XX年是XXX发展的关键一年,市场部应积极配合公司做好各方面的工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务, 做好本部门的工作,积极配合相关部门,努力实现公司的经营目标。
 
现将市场部年度工作列表如下:
 
一、市场部年度工作计划:
 
1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
 
2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
 
3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
 
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
 
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
 
6. 促销活动的策划及组织,执行并管理现场促销活动。
 
7 合理进行广告媒体挑选及管理,参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
 
6. 对国际性大卖场进行实地考察。 二、市场部负责人的职责
 
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
 
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
 
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
 
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
 
4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)
 
5. 制定通路计划及各阶段实施目标。
 
6.促销活动的策划及组织。
 
7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
 
8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
 
9.制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。

范文二


20xx年还有10天即将过去,整个2018年度企划部人员变动较大,人员虽然不是很稳定,但是企划部的工作一直在向前推进,现企划部将一年中各项工作做出详尽总结,具体内容如下:
 
一、工作回顾与分析:
 
(一)促销活动明细以及促销费用支出情况:
 
分析:
 
1、本年度促销活动费用截至2018年18月中旬除去一些资料不全的费用共花费331776元,其中圣诞节,元旦以及店庆三大节假日的费用支出未计入其中,如果加上这三大节日的促销费用以及上半年度一些不详情况的费用,本年度促销费用实际应该超过40万;
 
2、本度的促销费用主要支出在9月份后,为了能够在旺季来临时候带动销售,而且多次促销活动宣传推广力度小,没有很好与促销形成很好的连带作用;
 
3、从促销活动明细上来看,我们今年企划部在促销上抓点还是比较好的,能够及时配合销售,做好商场的市场推广工作。
 
(二)为一品牌推广(广告宣传):
 
1、电视台:
 
电视台作为我们商场品牌推广的一个重要阵地,今年九月份公司领导根据企业发展的需要将包头电视台1套节目换在《包头故事》片尾上,实际投入26万,本次电视费用远远超过2018-2018年度电视传播费用,这块费用已经增加;
 
2、电视广播报:
 
《电视广播报》近年来一直受到包头几大商场的看好,王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面,我们商场一直以来也把电视广播报作为我们对外进行品牌推广一个阵地。2018-2018年度《电视广播报》的费用为58500元,而今年由于种种因素的影响,经公司领导协商决定我们放弃这块阵地;
 
3、晚报与时尚周末:
 
《晚报》在2018-2018年度费用为25000元,《晚报》上以软文的形式进行推广,为企业在品牌推广上有一个推广平台。《时尚周末》属于一块免费报纸,占有一个版面,但是报纸属于一个新报纸,受众面窄,但是在免费的情况下还是一个不错的推广活动。
 
4、其它广告:
 
在一些促销活动中我们在《双子广告》、《生活周刊》、《电视广播报》等媒体做具有时效性推广活动,这些媒体费用约为20000左右,这些广告费的支出是为了促销活动能够更好开展,取得更好的成效。
 
5、每次促销活动,广告没有及时跟进,造成很多广告费用的浪费,广告费用分布不均,每年主要以电视台的广告推广为主,但是与商场促销活动短、频、快等特点不符,电视广告适应坐长期企业品牌形象推广活动,平面广告投入力度不足,而且采取一年一度订立长期合作,由于我们每年费用不是很充足的情况,造成我们在大型促销活动中广告费用投入不足,不能全力进行促销推广活动,最后对促销活动本身实际意义大打折扣。而且每年在短信、DM单与宣传物料投入太少,这些广告都是一些非常有效果的,这些广告与促销活动短、频、快等特点相符,能够有很强的时效性。

范文三


随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下:
 
一、市场方面:
 
1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。
 
2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。
 
3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。
 
4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
 
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
 
二、管理方面:
 
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
 
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。
 
3、细化出货流程,确保商品的出货质量。
 
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
 
三、销售回款方面
 
本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。
 
四、五月份的工作重点:
 
1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
 
2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
 
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
 
(1)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合。
 
4、红酒略。
 
五、五月份对自己有以下要求
 
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。
 
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
 
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
 
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
 
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
 
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
 
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
 
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
 
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
 
10、以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。
 
11、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
 
12、开发客户:以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户,
 
13、自有产品(红酒)的业务招聘,培训和市场开发。
 
六、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故立此责任状。
 
注:完成以上责任任务,公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励500元否则二项每项罚款500元。

范文四


市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
 
1、 公司内部结构、人员、及产品认知
 
公司人员都有谁?职责分别是什么,出现各方面的问题找谁协调,现在产品现状,公司运作机制、推销计划(什么时间开始、从哪个产品开始)等,以方便制定相应的销售计划。
 
2、 公司现状及发展规划
 
公司的现在发展状况及未来发展规划
 
3、 市场分析,竞争对手的产品、广告、策略分析
 
对本地市场行情进行调研,包括商家是否了解微信营销、有无意向使用相关产品,对待相关产品的态度、及心理价位预期。市场现存几家竞争产品,他们的产品特点,与我们产品的区别、他们使用什么样的广告媒体。使用的营销策略分析。
 
4、 建立和完善内部沟通协调渠道
 
5、 建立完善营销信息收集、数据分析、客户反馈
 
建立内部报告系统(网络)、营销情报系统、营销调研系统、营销决策支持系统。及时了解客户共性问题,竞争对手的运营轨迹等以便及时解决、完善产品
 
6、 制定产品策略
 
产品定价、定位、营销策略(会议销售或其他)、销售对象定位、竞品差异化策略定制、产品包装。
 
7、 产品上市运作规划
 
广告宣传的制定和投放、效果评估、各种渠道的接触和运作(包含发放渠道、招商渠道、代理渠道、分销渠道、合作渠道等)
 
8、 促销活动的策划及组织
 
活动方案的制定、报请审核、运作。活动物料的准备、活动现在的洽谈、考察。活动参与人员的沟通、活动预演和活动效果评估报告。活动费用的申报。
 
9、 人员培训材料准备及相关准备工作
 
向销售部门人员进行产品培训,培训资料的收集准备。
 
10、 实施品牌战略建设和规划
 
11、 制定公司长、中、短期营销产品计划
 
12、 制定研究业务激励方案

以上就是小范文网整理的市场专员工作计划,大家可以适当的借鉴。

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