网络营销课题论文_网络营销

网络营销课题论文_网络营销

 

 

       摘要：经过实际事例，讨论如何正确使用网络营销。

 

　　关键词：网络 营销 广告 推行

 

　　网络营销和普通媒体营销以媒体性质不同、传达途径不同、技能支撑不同、受众主体不同而具有明显的特色，可是，它也包含完整的营销因素，即广告、途径建造、产品展示和出售；下面就我曾经运营的一个网络营销事例进行阐明；2010年头，麦当劳河南分公司准备做一个网络营销，以完成宣扬麦当劳2010的广告新诉求“给高兴腾点空间”和新年促销的意图；这其实要求本次活动计划中必须完成两全其美，既要进行网络宣扬，一起还要借此完成新年促销。那么，在网络营销计划中，就不仅仅要考虑经过网络硬广论坛、新闻等方式进行宣扬，还要开发客户的潜在购买需求，完成必要的网上出售。2010年新年，刚好和2010年情人节是一天，那么传统的喜庆再加上西方的浪漫，是一个宣扬“为高兴腾点空间”诉求的绝佳时机，恋爱中的人是高兴的，新年中的人们是高兴的，“把你的高兴说出来，和你最爱的人一起共享”变成为这个活动策划的主题。那么在方式上，除了常规的门户网站硬广宣扬、活动官网建造、咱们还完成网上和网下对接，搜集网友在麦当劳店开一个别开生面的情人节。在促销环节，经过论坛“抢楼”，让网友获得麦当劳的礼品、优惠卡和代金券，并为此活动推出双节情人大礼包，完成了活动人气向出售额的改变。

 

　　详细营销计划如下：

 

　　活动主题：过节了’让咱们为爱高兴每一天；

 

　　宣扬媒体：网络；

 

　　宣扬模式：门户网站硬广推行活动官网建造，新闻推送；论坛搜集“为爱，把你的高兴说出来”人气贴；论坛搜集“麦当劳情人节狂欢派对”；论坛抢楼获大礼；

 

　　广告方式：广告条，全屏广告，FLASH流媒体广告，专题条，新闻条，

 

　　官网栏目：(1)活动介绍；(2)活动动态；(3)获奖公示板；(4)获奖人专访；(5)活动论坛；(6)爱情经典电影片段；(7)我的高兴日子视频展播；(8)我的爱情故事搜集；(9)我要订货套餐。

 

　　时间推进：(1)管网建造15天；(2)硬广推行30天；(3)线下活动1天；

 

　　物料准备：泰迪熊20只；礼券10000张；全年优惠卡100张；布景板10副；情人节派对套装20套；活动现场安置物料；

 

　　本事例顺畅得到麦当劳河南分公司的认可，活动经过多方努力，获得极大成功。从本事例可以看出，网络营销充分发挥了，网络信息传递的快速、网络互动和宣扬方式多种多样，线下线上相结合的特点，又凭借事件营销和新闻推进，成为网络营销的又一典范。

 

　　可是，许多客户在做了一些网络营销之后，往往不太认可网络营销的作用；从目前的网络营销种类来讲，一般分为查找营销、广告营销、嵌入式营销、论坛营销和电子商务；不同的产品和企业要经过适宜的营销手法进行网络营销或营销组合才会产生好的作用；比方，一个小型生产专业性比较强的产品，那么，如果它以广告营销和论坛营销就会作用低劣，而精准而廉价的查找营销才会让它获得很高的性价比；而象麦当劳、王老吉和耐克等快消品的宣扬往往就会经过多门户网站硬广推行大事件冠名嵌入式营销以及论坛口碑营销获得广阔顾客的认可；例如，在2008年汶川地震发生后，王老吉敏捷行动向灾区捐献1亿善款，并且使用天涯论坛，将王老吉爱国的义举进行脉冲式传达，在网上编出“爱国消费顺口溜”，使用网络化的语言进一步在顾客心中强化王老吉的爱国形象，从而使王老吉品牌价值得到敏捷提高；并且王老吉使用2008年奥运会和2010年亚运会，经过赞助扬国威的体育赛事的冠名赞助，进一步增厚品牌价值；网络营销是眼球经济，以品牌树立为核心的消费品营销必定要榜上“大事件”这个大款，才能更好地吸引到大家的注意力；而受众小，专业化的产品，则需求经过方面方便的查找营销加上电子商务完成低成本的商场拓宽。在使用查找和电子商务营销的时候，必定要把握必定的技能技巧，比方，网站及产品关键字的建立、网站地图的构建、网站链接的拓宽和门户网站的互动，公司网站的构建模式，以及电子商务技能方面的应用等等。