水泥业务员工作计划范文2018_工作计划

水泥业务员工作计划范文2018_工作计划(一)
 
 
       公司的年,是一个不平凡的一年,是痛苦后迎接重生的一年,是风雨后初见彩虹的一年。回忆最初,年月日,公司正式购并原厂之时,企业是满目疮痍,百废待兴,内忧外患层出不穷,干部职工士气失落,设备设施破烂不堪。但是,因为咱们有质朴勤劳的职工部队,咱们有总公司的经济、办理、技能的大力支撑,   咱们有当地各级政府部门的大力支持,把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司,经过全公司的干部职工的艰苦努力,战胜重重困难,取得了归纳节能环保技能改造已基本完成,职工本质显着进步,产品商场已全面打开,干部职工斗志昂扬的杰出成果,企业已具有现代立窑水泥企业各项条件。咱们相信在年,公司将有一个质腾跃,产量质量大幅度进步,能耗成本大幅度下降,职工收入显着增加,企业形象显着上升。当然,要到达这个方针,还有许多事要做,有许多汗要流。总结年得与失,从中找出问题所在,断定年努力方向,才干更好地完成总公司给咱们下达的各项使命方针。   一、干群精诚联合,刻画xx丰碑   1、全年产销水泥万吨,完成税利万元,比上年同期别离进步%,%,创历史最佳水平。   2、公司发出工资总额万元,年底平均职工人数人,职工年均收入元,比上年的元上升%,职工收入再攀新高。   3、能耗不断下降。吨熟料什物煤耗完成kg/吨,吨水泥归纳电耗完成kwh/吨,比去年同期别离下降%,%,沉淀华林人汗水与辛劳。   4、延聘国家级水泥工艺专家和xx窑工艺技能人员来厂进行技能咨询,屡次在水泥商情网、重庆人才商场招聘办理人才和技能人才,不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技能、立窑看火技能、机立窑办理得到了较大进步,吨熟料煤耗、吨水泥归纳电耗等方针得到了较大幅度的下降。   5、公司顺畅经过了xx:2000质量办理体系和产品质量认证,顺畅经过了ixx1:2000环境认证,为提高企业形象奠定了杰出在根底。   6、以我公司为首要出资单位的xx平改立工程和原公路水泥路面硬化工程基本完工(公司出资余万元),年月正式通车。   7、环保作业进一步稳定,受到市、区环保办理部门的肯定。   8、发作大小工伤事故例,较上年同期有很大的下降。   9、公司坚持了“区级文明单位”和“先进底层党组织”称号;组织干部职工余人次外出观赏学习;赞誉优秀职工个,优秀班长名,标兵名。   二、镇定面临商场经济,走xx人自己的路   公司管委会仔细分析商场形势,决断做出决策,自动屡次组织片区同行企业一致商场思路,面临来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力,在强手林立的商场中走出一条适合于立窑企业的生计之路,我公司隐然成为片区的领头企业。   公司外树形象,也不忘内强办理,着力打造企业文化。从“借窝孵鸡”、“借鸡下蛋”、“养鸡赚钱”三个方面下手,取得了杰出的效果。“借窝孵鸡”就是把企业有展开潜力的年青职工送到大中院校进行训练,年送出长短期训练的职工共有名,为企业储藏了运营展开人才;“借鸡下蛋”就是以诚信和丰厚的报酬邀国内闻名水泥专家,来公司进行技能咨询和技能指导,先后邀请了国家首席立窑水泥专家 为代表的水泥出产技能专业人员余名来公司进行技能确诊、技能咨询、技能援助,不仅促进了公司的技能进步,并且促进企业办理走上了一个新的台阶;“养鸡赚钱”就是公司在凭借外界力气的一起,不断加强内部职工的技能训练、查核和鞭笞,着力培育自己的办理、技能部队,于是以等为代表的新一代办理人员和认为代表的新一代技能人员成长了起来,成为了华林公司的重生中坚力气。   加强职工训练,加大人才储藏比重。职工训练首要体现在两个方面:一是重视一线职工的训练;二是重视办理人员的训练。公司从本年开端十分重视职工的训练作业,采纳以会代训的形式,重点是进行了职工本质、主机岗位操作技能、营销基本常识、企业办理基本知识等方面的训练。经过训练,不仅培育了自己的办理、技能人员和操作能手,并且为公司储藏了有用的人才资源。   三、加强办理、技能部队建设,提高企业整体本质   为习惯企业不断展开的需要,公司调整了领导班子,引进高档办理人才充分办理部队,一起严格办理部队的扶植和查核,关心保护办理人员,增强办理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式将办理人员送出观赏学习和办理训练,提高办理人员的办理水平、业务技能,全力打造才干优 秀的办理部队;营建宽松环境,让办理人员在其作业岗位上充分发挥自己的才华,着力培育一支战斗力强、根底厚实的办理部队;拟定“能者上,平者让,庸者下”干部办理机制并正确地实施,招聘外界成熟人才,融入原有办理部队,构成良性的竞争机制,把办理部队进一步提纯。   四、存在的问题是xx人今后努力的方向   咱们清醒的看到:企业技能   立异、办理立异才干严重缺乏;公司的办理人才和技能人才储藏缺乏,难以习惯企业快速展开的需要;技能工人的存量不够,一线后备力气缺少;全体职工的思维观念跟不上企业展开的需要,联合与合力缺乏。这是咱们每一位华林人有必要一起努力才干处理的关键问题。   五、年的出产运营使命和几点要求   1、产销水泥产量万吨。这就要求出产生料万吨,熟料万吨,混合材有必要大于%。一起要求年均吨水泥归纳电耗小于度,吨熟料热耗小于千卡/千克。环保作业到达重庆市规则规范,真正完成清洁文明出产;安全办理有必要加强,全年安全损失控制在万元以内。   2、要求全公司职工有必要建立危机意识,要有一种紧迫感和压力感,企业与职工是唇亡齿寒的,企业走不出窘境,职工就要面临赋闲,这是不可否认的现实;要求全公司职工有必要建立联合调和的团队精神,一个企业就是一个大家庭,一旦不能调和相处,不能一起进退,就是企业走向衰亡的象征;要求全公司职工有必要建立节约意识,咱们的每一点浪费,都将增加产品的出产成本,企业的效益就会下降,职工的收入就会削减;要求办理渠道有必要畅通,全公司的步骤有必要一致,举全公司干部职工之力构成一股合力,才干做到迎着困难精进不休;展开是企业增加生机的重要举措,一个企业寻求多点支撑,才干在商场的风浪中站稳脚跟。   3、为了进一步发明杰出的运营效果,公司将进一步强化根底办理作业。强化绩效查核的职责机制,使公司的各项方针分化执行到各部门、各岗位,实行方针办理、量化查核。每一位办理人员都有必要与自己的上一级签定方针职责书,每月进行一次考评,每季度进行一次小结查核,年终进行归纳鉴定,将办理人员的待遇与其自己的作业业绩挂钩,彻实体现付出与收成相配、才干与职位相符、自己与他人共进的办理战略;建立岗位作业规范,保证执行力畅通,强化公司的根底办理作业;强化计划办理,公司的各项作业都要经过年度计划的指导安排去实施,各部门的作业都要经过作业计划去办理、控制、检查和执行;加大查核作业力度,优胜劣汰,建设一支本质高、技能过硬,纪律严明的职工部队;建立职工训练的有效机制,采纳“走出去,请进来”的措施,有针对性的展开职工训练作业。   六、企业展开规划概述   1、进行归纳节能环保改造。   2、出资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥出产线。   总之咱们要清楚地认识到,成果已成为过去,未来的使命决不轻松,科技立异是企业安身之本,质量环保是企业生计之本,科学办理是企业展开之本,优质服务是企业信誉之本,牢记“联合、敬业、诚信、立异”的企业精神,咱们的企业才干一步一步地走向辉煌。
 

 
 
水泥业务员工作计划范文2018_工作计划(二)
 
 
       xxxx年行将曩昔,我来到中联水泥已经有九个多月的时刻。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我供给了开展的平台,让我在作业和学习傍边不断地生长、前进。回顾曩昔的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了许多在校园里不能学到的东西。在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在作业傍边称心如意,学到我朝思暮想的真实本事。   我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司,在这里,我首要担任和谐矿山作业的各项事宜、进行前期的水泥商场调研作业、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组成营销中心,我于xxxx年6月17日抵达北川中联水泥有限公司,正式进入四川运营管理区。根据公司组织,我被划分到德阳区域出售部,首要担任德阳片区安县袋装水泥商场的商场调研——商场开发——出售——售后服务的一系列作业,并且承当与安县中联生产基地和谐的各项作业。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的作业向领导作一个简要的汇报。   一、尽力学习,全面提升个人本质。   作为一个考试吧,我深知短缺作业经验和专业知识是我最大的软肋,并且“出售”这一岗位要求我必须具有专业的出售知识和良好的交流和谐才能。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具有的各项专业知识,还学习在商场上如何与客户进行交流、报价、出售、服务。由于我是直面商场,承当着公司与客户之间一种“中转”的人物,我特别注意时刻建立自己的形象,提升自己的个人本质,展现中联水泥的良好形象。在刚触摸水泥出售的时候,我对水泥出售的途径、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通,对各类农村网点袋装水泥商场的需求状况、经销商运营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解,乃至对所出售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆活动度、需水量等)知之甚少。但通过这六个月的时刻,我在作业和作业之余不断学习水泥新国标、出售途径的了解和把握、对经销商的操控、对商混站的完全了解,能够根本胜任目前所做的一系列出售作业。由于德阳区域出售部处于一个艰苦的出售环境,对我的出售技巧、出售才能有着更高、更严厉的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的出售作业。水泥出售作业总结与计划   二、尽力作业,顺利完成各项任务。   xxxx年7月22日,xx区域出售部正式划分了出售片区。我被划分到xx县和绵xx水泥商场,开端一个人独立进行当地商场的出售作业。在此,我感谢xx水泥领导对我这个出售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片商场。这六个月来,我所做的作业首要有:   1、进行了商场调研,了解了安县城镇环境和大概的商场需求量。   2、进行了商场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联络与交流,把握了大量的客户资料,在每个城镇布好了网点。   3、进行了出售作业,在公司领导的正确决议计划下启动了安县袋装水泥商场,并取得了必定的出售成果。   4、辅佐商场部,进行了安县袋装水泥商场的墙体广告寻觅作业,在当地建立了中联品牌的影响力。   5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有决心,根本未接到顾客的服务质量投诉。   目前x县袋装水泥商场在公司领导的正确决议计划和我的自身尽力下,取得了一些成果。尽管我发现自己能爱岗敬业、主动勤勉的作业,但由于作业经验的短缺,仍有许多当地需要我去完善,不断尽力并力求做到更好的当地,这首要体现在以下几个方面:   1、对x县区域竞赛对手的价格变动未能做好充沛的反应,在竞赛上处于滞后状况,往往在出售作业上处于被动。   2、对于客户的操控及管理未能真实执行到位。在几回价格变动后,丢失了少部分客户。   3、对于出售途径的掌控和商场的标准还不是很到位,导致客户呈现一些小小诉苦。   4、在作业中思维较为单纯,作业方法较为简略,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。   总之,细节决定胜败,才能+知识+勤勉+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对作业要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐性,对自己要有决心!力求在中联水泥的出售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的出售年终作业做一个总结,请领导批评指正,期望我能迅速生长,明年能给公司作出更大的奉献!


 
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