家具业务员工作计划范文_工作计划

家具业务员工作计划范文_工作计划(一)
 
 
 
      我个人认为首要做一下产品定位和市场分析,来确定或许的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济根底。从整个家具市场来说,首要购买者包含以下几个群体:   1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习气。   2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是首要的购买力量。   3.因家具款式过于陈旧想替换家具款式的顾客。   宣扬是进步家具出售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣扬后,会招引满足的人气和潜在客户的到来,还会为下一步顾客的购买打下杰出的根底。   明确宣扬对象,尽或许缩小规模,不但会降低宣扬成本,并且进步了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因而电视广告这种需求投入过多,受众规模非常大的宣扬方法首要被否定。结合受众方针和产品特性,主张以传单和海报的宣扬方法为主,假如您经济条件允许的话还能够选用电台播送的方法。 宣扬时有以下几点需注意:   1.宣扬时,产品定位首要要清楚,欧式品牌,中高档产品,因而不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。宣扬口号,我引荐的是“〃〃〃〃〃家具,打造高品质日子”,定位是寻求高品质日子的高收入人群。是选用哪种高级进口木材作为原材料,哪种   风格设计,产品有何与众不同之处,品牌位置怎么,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、   2.传单的制造。传单的制造需求下大本钱,决不能草草了事,您需求将这种欧式家具的最美一面经过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要经过这份传单充分调动顾客的好奇心和购买欲,要让顾客不由得来看看这传单上的家具究竟什么样。当然了,这说的或许有点夸张,不过要尽量经过这份传单展示店家的实力。   3.个人认为传单的发放地址有考究,主张要掩盖这几个当地:   1 房地产出售中心   2 婚姻登记所   3 婚庆公司   4 你地点商场半径一公里内人流较大的当地   4.寻求协作者。主张协作者为房地产商,婚庆公司,能够和其协商树立开始的协作协议,相互为其引荐顾客,或者交流客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至能够省去前面的传单发放,由这些协作者代为发放,究竟发传单的人不或许天天守在那儿。   第二,要把一切最美丽的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。   面对面的营销是最重要的一环,它关系着买卖能否成功。因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上羁绊,不然不要在价格中羁绊过多。假如顾客对产品表现出一定的爱好,出售人员应侧重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌光辉的经向来让顾客了解熟悉这个品牌,消除顾客猜疑、犹豫的购买心思。究竟,家具这种东西归于大宗物品,需求经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,出售人员的一个重要任务就是经过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外,向顾客介绍时,应侧重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是只是因为价格。   选用体会式营销方法,望文生义,就是发明更多的时机,从方针受众的角度着眼,让顾客体会,取得实在的、明显的感触。前面现已提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让顾客摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击   顾客的购买热心。很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女性尤其是这样,而女性往往是信任自己体会过,因而千万不要“守身如玉”。   对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑构成的要害阶段,假如有一个顾客不满意,他所带来的负面效应或许是让你损失至少十个顾客。能够开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,假如介绍的顾客买卖成功,能够赠送一份礼品给介绍他来的顾客。
 

 
 
家具业务员工作计划范文_工作计划(二)
 
 
       依据公司20xx年度上海区域总家具出售额1亿元,销量总量5万套的总方针及公司20xx年度的途径战略做出以下作业计划:   一、商场分析   空调商场接连几年的价格战逐步启动了。二、三级商场的低端需求,同时跟着城市建造和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级商场的继续增长幅度,然后带动了全体商场容量的扩张。2xx年度内销总量到达1950万套,较2xxx年度增长11.4%。20xx年度估计可到达 2500万-3000万套。依据职业数据显示全球商场容量在5500万套-6000万套。我国商场容量约为3800万套,依据区域商场份额容量的划分,xx空调商场的容量约为40万套左右,5万套的家具出售方针约占商场份额的13%。   现在格兰仕在深圳空调商场的占有率约为2.8%左右,但依据职业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌商场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具出售方针完全有或许实现.2000年我国空调品牌约有400个,到2xxx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2xxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,我国空调商场活泼的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国责备倾销;科龙遇到财政问题,商场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,商场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到我国人民的激烈抵日心情的影响,商场份额下划较大。而格兰仕空调在广东商场则呈现出急速增长的趋势。但深圳商场根底比较单薄,团队还比较年青,品牌影响力还需要稳固与拓宽。依据以上状况做以下作业规划。   二、作业规划   1、据以上状况在2xx年度计划主抓六项作业: 家具出售成绩   依据公司下达的年销使命,月家具出售使命。依据商场具体状况进行分化。分化到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具出售方针分化到各个系统及各个门店,完结各个时段的家具出售使命。并在完结使命的根底上,进步家具出售成绩。首要手法是:进步团队本质,加强团队办理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据商场状况及各时间段的实际状况进行)此项作业不分淡旺季不时主抓。在家具出售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具出售促进活动,强势推动大型终端。   2、k/a、代理商办理及联系保护   针对现有的k/a客户、代理商或将拓宽的k/a及代理商进行有用办理及联系保护,对各个k/a客户及代理商树立客户档案,了解前期家具出售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项作业在8月末完结。在旺季结束后和旺季来临前不守时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定时拜访,进行有用交流。   3、品牌及产品推行   品牌及产品推行在2012年至2012年度合作及履行公司的定时品牌宣扬及产品推行活动,并策划一些投入成本,较低的公共联系宣扬活动,提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有或许的状况下与各个k/a系统联合进行推行,不但能够扩大影响力,还能够树立良好的客情联系。产品推行首要进行一些“路演”或野外静态展现进行一些产品推行和正常经营推行。   4、终端布置(合作事务条线的途径拓宽)   依据公司的xx年度的家具出售方针,途径网点遍及还会很多的添加,依据此种状况随时随地活跃合作事务部门的作业,活跃合作店中店、园中园、店中柜的形象建造,(依据公司的展台布置六个空气的要求进行)。活跃对促销组织上岗及上样跟踪和产品陈设等作业。此项作业依据公司的事务部门的需要进行开展。布置标准严厉依照公司的统一标准。(特殊状况再当令调整)   5、促销活动的策划与履行   促销活动的策划及履行首要在xxx年04月—8月家具出售旺季进行,第一严厉履行公司的家具出售促进活动,第二依据到时的商场状况和竞争对手的家具出售促进活动,灵活策划一些家具出售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与履行。



 
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