白酒业务员工作计划2018_工作计划

白酒业务员工作计划2018_工作计划(一)
 
 
 
尽管这十几天做了很多的作业,但由于我从事出售作业时间较短,欠缺营销作业的常识、经历和技巧,使得有些方面的作业做的不到位。鉴于此,我预备*份的作业中从以下几个方面下手,赶快进步本身事务才能,做好各项作业,保证20万元出售使命的完结,并向30万元奋斗。   1、努力学习,进步事务水品   (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的常识,学习一些成功营销案例和前沿的营销办法,使自己的营销作业有必定的常识支撑。   (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及商场上其它各行业营销人员讨教、沟通和学习,使自己从事务水平、商场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。   2、进一步拓宽出售渠道   十月份在做好广告宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓宽。在团购渠道的拓宽上,十月份主要对体系人数和招待使命比较多的部队、工商和大型国有企业三个体系多做作业,并渐渐向其它企业单位浸透。   3、做好商场调研作业   对商场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的出售状况以及整个白酒商场的走向,以便应对各种商场状况,并及时调整营销策略。   4、与胡总密切配合,做好出售作业   帮忙胡总在稳住现有网络和顾客集体的一起,充分拓宽出售网络和挖掘潜在的顾客集体。一起带动事务员的出售积极性。   5、建议和施行   (1)、进步公司职工的综合本质,特别是事务技术方面的本质必须较快进步,以适应企业发展需要。   (2)、要面向社会吸纳有才调的精英加盟公司,主要是出售精英。   (3)、做好安全出售事务商谈,保证职工和企业的合法权益。   (4)、要以"以人为本、效劳企业"为中心,加强企业文化建设,建立企业良好形象,增强企业内涵活力和影响力。   最终希望公司领导在本人今后的作业中给予更多的批判、纠正、辅导和支持。
 

 
 
白酒业务员工作计划2018_工作计划(二)
 
 
 
时刻仍然遵从其亘古不变的规则延续着,又一个年头成为前史,仍然如曩昔的诸多年一样,已成为前史的***年,相同有着许多美好的回想和诸多的慨叹。20xx年关于白酒界来讲是个艰屯之际,尽管10年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱,但整体经济的回暖需要一段时刻的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时刻的*动,紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令,关于白酒界来说更是落井下石。在这样崎岖的一年里,咱们蹒跚着一路走来,其中的高兴和忧伤、***和无奈、困惑和感动,真的是无限慨叹。   一、担任区域的出售成绩回忆与分析   (一)、成绩回忆   1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的使命;   2、成功开发了四个新客户;   3、奠定了公司在x西南,以xx为中心的要点区域商场的运作的基础工作;   (二)、成绩分析   1、尽管完成了公司规定的现金回款的使命,但距我自己拟定的200万的政策,相差甚远。首要原因有:   2、上半年的要点商场定位不明确不坚定,首要定位于平邑,但由于平邑商场的特殊性(当地保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,终究改变了我的初衷。其次看好了泗水商场,尽管商场环境很好,但经销商配合度太差,又抛弃了。直至后来选择了xx“天元副食”,已近年底了!   3、新客户拓宽速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);   4、公司服务滞后,特别是发货,这样不光影响了商场,一起也影响了经销商的出售信心;   5、新客户开放面,尽管执行了4个新客户,但离我本人拟定的6个的政策还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这首要在于我本人片面上造成的,为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等,直接决定了商场运作的质量。   6、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”,所以吸取前几年的经验教训,本年我个人也把寻找要点商场纳入了我的常规工作之中,终究于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁商场,经过两个月的商场运作也探索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗   二、个人的成长和缺乏   在公司领导和各位搭档关怀和支持下,09年我个人无论是在业务拓宽、组织和谐、办理等各方面都有了很大的提高,一起也存在着许多缺乏之处。   1、心态的自我调整才能增强了;   2、学习才能、对商场的预见性和控制力才能增强了;   3、处理应急问题、对他人的心思情况的掌握才能增强了;   4、对整体商场认识的高度有待提高;   5、团队的办理经验和整体区域商场的运作才能有待提高。   三、工作中的失误和缺乏   1、xx商场   尽管当地保护严峻些,但咱们经过关系的和谐,再加上商场运作上低调些,还是有必定商场的,何况经过一段时刻的商场证明,经销商开发的特曲还是十分投合农村商场消费的。在冷季降临前,由于我没有可以同经销商做好有效沟转载自百分网,请保留此标记通,再加上服务不到位,终究经销商把精力大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对咱们更是淡化了。   2、**商场   尽管经销商的人品有问题,但商场环境的确很好的(无当地强势品牌,无当地保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在商场上也有必定的积极因素,后来又拓宽了流通商场,并且商场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以致后来管控失衡,终究导致合作失败,功败垂成。关键在于我个人的手腕不够硬,对工作的预见性缺乏,反映不够快。   3、**商场**的商场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司办理太差,以致咱们人撤走后,商场严峻下滑。这个商场我的失误有几点:   (1)、没有可以引导经销商按照咱们的思路自己运作商场,对厂家过于依靠;   (2)、没有在恰当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作弥补;   4、整个xx年我造访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但终究执行很少,其原因在于后期盯梢不到位,自己信心也缺乏,浪费了大好的资源!   四、xx年曾经的部分老商场的工作展开和问题处理   由于曾经咱们对商场的掌握和费用的管控不力,导致10年曾经的商场都留传有费用对立的问题。经同公司领导洽谈,以“***开展”为准则,采劝一地一策”的政策,针对不同商场各个处理。   1、尽管公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的方法处理的,双方都能承受和了解;   2、自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行出售;   经过以上方法对各商场问题逐个处理,尽管前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底处理了曾经那种对厂家过于依靠的心思。   四、“办事处加经销商”运作模式运作区域商场   根据公司实际情况和近年来的商场情况,咱们一向都在探索着一条运作商场的捷径,真实表现“办事处加经销商”运作的成效,但必须符合以下条件:   1、商场环境要好,即便不是太好但也不能太差,比如当地保护过于严峻、当地就太强等;   2、经销商的质量必定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜:1、办理办事处化,人员本土化;2、产品大众化,首要定位为中档消费人群;   3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,要点操作大客户;   4、要点扶持一级商,办事处真实表现到协销的作用;   五、对公司的几点建议   1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;   2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的片面能动性;   3、会集优势资源聚集样板商场;   4、重视品牌形象的塑造。   总归***x年的功也好过也好,都已成为前史,迎接咱们的将是崭新的***x年,站在x年的门槛上,咱们看到的是希望、是丰盈和硕果累累!
 
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